Классика российского партнёрства — доли 50 на 50.

Все равны, никто не главный. Звучит красиво. Работает до первой трещины.

Как только начинаются разногласия — компания встаёт. Решения не принимаются, счета блокируются, сотрудники выбирают разные стороны. И тут либо один партнёр выкупает долю другого с дисконтом, либо бизнес продают третьим лицам по частям.

Более «продвинутый» вариант — 45, 45 и 10. Десять процентов у «ресурсного» человека. Номинала, который помогает с контрактами, решает вопросы, открывает двери.

Здесь риски другие. «Ресурсный» человек — не ваш партнёр. У него свои интересы, свои связи, свои «скелеты в шкафу». И если его привлекут за взятку по другому кейсу (а рано или поздно это случается), то с проверкой придут и к вам.

Вы можете быть добросовестным бизнес-партнером, честно платить налоги. Но если у «ресурсного» знакомого появляются секреты, которые в один момент становятся известны следствию, то неудобные вопросы и проверки затронут и вас. 

Что делать, если вы в такой схеме

1️⃣ Нужно четкое распределение ролей и механизм выхода. Например, право вето на ключевые решения у одного, оферта на выкуп доли — у другого.

2️⃣ Если есть «ресурсный» номинал — максимально дистанцироваться юридически. Его доля не должна пересекаться с операционными счетами компании. Лучше выкупить, пусть дорого, чем потом объяснять, почему вы не знали, чем занимался ваш партнёр.

3️⃣ Если вы работаете с людьми, чьи методы не прозрачны, у вас нет никакой защиты, даже самой лучшей. Никакой договор не спасёт.